Nuevas reglas del juego: cómo cambia el revenue share del Marketplace de Atlassian a partir de 2026

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Atlassian anunció ajustes importantes en las comisiones del Marketplace para el 2026 que van a afectar a los desarrolladores de apps tanto en Forge como en Connect. Hay incentivos interesantes, pero también decisiones que obligan a replantear estrategias si participás como partner del ecosistema.

¿Qué cambia concretamente?

• A partir del 1 de enero de 2026, las apps desarrolladas íntegramente en Forge que cumplan ciertos requisitos pagarán 0 % de revenue share sobre los primeros US$ 1 millón de ingresos acumulados de por vida.

• También cambia la comisión estándar retenida por Atlassian:

¿Por qué esto es importante?

• Porque estos cambios empujan con fuerza hacia Forge. Si ya desarrollás apps, te conviene entender el timing para migrar o para mantenerte dentro de incentivos.

• Hay un beneficio claro para quienes están empezando con Forge o para quienes pueden trasladar las funciones necesarias: los primeros US$ 1 M libres de revenue share pueden marcar una diferencia grande financiera y operativa.

• Pero también hay riesgos: las apps que usan módulos de Connect o combinan Connect + Forge pueden no calificar para los incentivos, lo que significa que la decisión de migrar parcial o totalmente no es menor.

Qué plan debería armar si sos desarrollador de apps

1. Verificá si tu app ya es 100 % Forge o si tiene módulos Connect. Si tiene Connect, evaluá migrar esos módulos.

2. Medí tus ingresos históricos de Forge; esos ingresos contarán para los US$ 1M de incentivo. Si ya estás cerca, podría convenirte ajustar prioridades.

3. Revisá tu roadmap de desarrollo para asegurarte de que las capacidades necesarias de Forge estén listas. Algunos desarrolladores advierten que ciertas funcionalidades de Connect aún no tienen paridad en Forge.

4. Planeá con anticipación: los cambios ocurren en enero de 2026, con otra subida en julio de ese año. Tener tiempo para migrar, testear y ajustar va a ser clave.

5. Si tu app sirve en entornos sensibles (clientes grandes, regulados, con muchos usuarios), revisá también los costos operativos en Forge (tiempos de ejecución, almacenamiento, logs, etc.), ya que esos pueden afectar la ecuación de rentabilidad.

Qué podemos esperar hacia adelante

• Que Atlassian siga añadiendo funciones a Forge para cerrar las brechas con Connect; desarrolladores ya están señalando qué módulos/módulos faltan.

• Que algunos partners realicen migraciones parciales primero, para asegurar incentivos, mientras se preparan para migraciones completas.

• Posibles efectos secundarios como ajustes en precios de apps existentes o cambios en cómo se negocian contratos con clientes finales, dado que los costos para los desarrolladores cambian.

• Un ecosistema donde Forge gane fuerza como plataforma predeterminada, y Connect sea cada vez menos usado, salvo en casos muy específicos.

¿Tu app está en Connect o ya está 100 % en Forge? Si estás considerando migrar, ¿qué te preocupa más: la paridad funcional, el esfuerzo técnico o el costo de desarrollo?

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